Agenzie lowcost e mercato

Oggi mi sono imbattuto malauguratamente in un competitor della mia agenzia veramente poco sportivo. Atteggiandosi come esperto di marketing, dalla vita vissuta in agenzie di Roma e Milano ma, chissà come mai, parcheggiato in una normalissima agenzia di comunicazione di Marsala, mi ha accusato di aver venduto un sito internet di cui il mio cliente, vista la sua "standardizzazione" (poichè realizzato con il nostro CMS Websitemaker), avrebbe dovuto addirittura vergognarsi. In pratica sosteneva che non era tollerabile vendere siti low-cost perchè, parole sue, "le agenzie devono alzare il livello del mercato". Era molto indispettito e anche irrispettoso nei miei riguardi, ed il motivo è evidente, come spiegherò.

La sua è una agenzia di qualità, e fin qua tanto di cappello, nulla in contrario. Ma i prodotti ed i prezzi che vengono proposti ai clienti a mio avviso devono seguire le leggi del mercato, e non essere imposti, senza la presunzione di cambiare la testa del cliente perchè nella realtà pochi capiscono le differenze e non è sempre possibile indicarle al cliente. Il cliente vuole praticità e soprattutto vuole vendere di più, non gliene frega il più delle volte di certi fronzoli estetici. In sostanza lui ignora che il cliente è attratto, a parità di qualità "percepita", dal prezzo più basso. Quindi perchè fargli pagare di più? Perchè un cliente deve per forza avere un sito, a suo dire, originale al 100% quando non è ha bisogno (nella paggior parte dei casi è così, non gli serve l`originalità esclusiva, specie nel mercato locale)? Con una piattaforma CMS come Websitemaker può avere infatti una grafica adattata ad uno standard predefinito ma comunque sempre molto personalizzata, quindi cosa c`è di così vergognoso? Le agenzie "furbe" che vogliono dare totale originalità a caro prezzo, soprattutto quando non ce ne è affatto bisogno, non funzionano, è sotto gli occhi di tutti, a maggior ragione che siamo in periodo di crisi ed i budget aziendali, con poche eccezioni, sono quelli che sono.

La sua invidia nei confronti di LCM è arrivata al punto di cuocergli il cervello, penso proprio che siano pochi i clienti disposti ad ascoltare le sue fandonie. Ma alla fine è meglio così. Ciò dimostra che il suo discorso era preparato sulla base che sempre più nostri clienti sono soddisfatti del loro sito Websitemaker. Chissà quanti "no" avrà ricevuto per "colpa" nostra! E` la prova che ci muoviamo nella direzione giusta proprio perchè diamo fastidio a molti nostri concorrenti e continueremo a dargliene sempre di più. Continuando ad aggredire il mercato in nome del giusto compromesso tra qualità e prezzo.

Quindi.... attenzione a chi vuol vendervi un sito chiedendovi cifre esagerate dopo avervi riempito la testa nozioni che hanno letto su qualche libro! Nella maggior parte dei casi non ne avete bisogno, vi basta ed avanza Websitemaker!

Mario Camilleri il 11/03/2011 alle ore 10.23.49 ha scritto:

io penso che il vostro prodotto sia buono ma non il migliore, ci sono ottimi prodotti migliori del vostro in giro, anche nel l`open source, voi semmai fate anche formazione e spiegate tutto il cliente cosa che è impossibile trovare ai vostri prezzi. io continuerò a seguirvi, comunque hai ragione quando parli di mercato, molti specialmente nella nostra zona pensano di poter imporre un regime di prezzi minimi, cosa che è veramente da stupidi

Leonardo Cascio il 11/03/2011 alle ore 10.32.46 ha scritto:

Si sono sicuro che il mio sistema di gestione contenuti non sia ne il migliore ne il peggiore, ma che sia semplicemente una soluzione come tante con una cosa in più, cioè la formazione, ed anche il giusto prezzo in linea con il mercato globale soprattutto. Ho pensato molte volte che forse avrei potuto mascherare Websitemaker ai miei clienti, vendendo siti su cms per personalizzati, ma non reputo corretto questo principio, oltre che, appunto, non in linea col mercato. E` che spesso i miei competitor non hanno ne la forza ne il coraggio di fronteggiarsi sul piano internazionale, si accaniscono localmente senza capire che il vero business è quello che va incontro alle esigenze delle masse, non quello di nicchia dove vendi un sito a 5000 ad un cliente ignorante e poi basta. La gente ha bisogno di soluzioni semplici, ben fatte ma senza fronzoli ed eccessi, le campagne pubblicitarie in stile Toscani da noi sono vane, meglio dare poco alle aziende, ma che sia gradevole e che sopratutto funzioni per raggiungere gli obiettivi che ci si pone.

Giovanna Rallo il 21/04/2010 alle ore 16.06.48 ha scritto:

Certo che ce n`è gente invidiosa....

Leonardo Cascio il 21/04/2010 alle ore 16.13.34 ha scritto:

Guarda dopo 12 anni di lavoro nel settore itc e più di 8 come libero professionista, pensavo di aver visto tutto, ma mi sbagliavo! Ancora esiste gente che pensa di poter dire ai propri concorrenti i prezzi da fare! Come se non esistesse un mercato libero, mentalità da monopolio stile Unione Sovietica! Da pazzi!!!

Nick il 23/04/2010 alle ore 19.30.31 ha scritto:

Leo fregate sei il miglioreeeee!!! lasciale perdere ste testine....